سیرس ٹولز میں ، ہمیں یہ جاننے کے لئے کافی عرصہ گزر چکا ہے کہ تقسیم کاروں کو صرف خانوں میں ڈرل بٹس کی ضرورت نہیں ہے - انہیں اعتماد کی ضرورت ہے۔ اعتماد ہے کہ وہ جو ٹولز بیچ رہے ہیں وہ میدان میں انجام دیں گے۔ اعتماد ہے کہ ان کا برانڈ "صرف ایک اور سپلائر" سے بہتر چیز کا کھڑا ہے۔ اور اعتماد ہے کہ ان کے احکامات وقت پر پہنچیں گے ، لہذا ان کے اپنے صارفین پیداوار کو آسانی سے چلاتے رہ سکتے ہیں۔
ہم نے کہانی کے دونوں اطراف دیکھے ہیں۔ جب کسی ڈسٹریبیوٹر کو کسی ورکشاپ سے معافی مانگنا پڑتی ہے کیونکہ مشقوں کا ایک بیچ بہت تیزی سے ختم ہوتا ہے تو ، ٹرسٹ کو متاثر ہوتا ہے۔ اور اس کاروبار میں ، اعتماد کو جیتنا مشکل ہے۔ دوسری طرف ، جب کوئی ڈسٹریبیوٹر مستقل طور پر کام کرنے والے اوزار فراہم کرتا ہے ، اور بغیر کسی بہانے یا تاخیر کے ، وہ صرف قیمت - پر مقابلہ کرنا چھوڑ دیتے ہیں۔
یہاں اس کی دو مثالیں ہیں کہ ہم نے تقسیم کاروں کو اس تبدیلی میں کس طرح مدد کی ہے۔
کیس 1: معیار پر مقابلہ کرنا ، صرف قیمت نہیں
ایک یورپی تقسیم کار جس کے ساتھ ہم کام کرتے ہیں وہ ایک مشکل جگہ پر تھا۔ ان کے پاس ایک پروڈکٹ رینج تھی جو کاغذ پر ٹھیک نظر آتی تھی ، لیکن شکایات واپس آتی رہتی ہیں: "یہ مشقیں جاری نہیں رہتی ہیں۔" وہ دہرائے جانے والے کاروبار کو کھو رہے تھے کیونکہ اختتامی صارفین کو اب اس برانڈ پر اعتماد نہیں تھا۔
ہم جانتے تھے کہ فکس پیچیدہ نہیں تھا: انہیں بہتر ٹولز کی ضرورت ہے ، جس کی حمایت ثبوت کے ذریعہ کی گئی ہے۔ تو ہم نے انہیں اپنے سے متعارف کرایا اعلی - اسپیڈ اسٹیل اور کوبالٹ مشقیں ،درآمد شدہ مواد اور صحت سے متعلق مشینی کے ساتھ بنایا گیا ہے۔ ہم نے انہیں نہ صرف مشقیں ، بلکہ مکمل معیار کی رپورٹس بھیجی ہیں جو وہ صارفین کے سامنے رکھ سکتے ہیں۔ کوئی مبہم دعوے نہیں ، کوئی اندازہ نہیں - صرف ڈیٹا۔
چھ ماہ کے اندر ، ان کی کہانی پلٹ گئی۔ واپسی تقریبا غائب ہوگئی ، دہرائے جانے والے احکامات بڑھ گئے ، اور ان کی سیلز ٹیم کے پاس کھڑے ہونے کے لئے ایک نئی لائن موجود تھی: "اگر آپ سستے مشقوں میں ناکام ہونے سے تنگ ہیں تو ، یہاں کچھ ایسا ہے جو حقیقت میں چلتا ہے۔" ان کی آمدنی میں 25 فیصد اضافہ ہوا ، لیکن اس سے زیادہ اہم بات یہ تھی: ان کی ساکھ "بجٹ سپلائر" سے "قابل اعتماد شراکت دار" میں منتقل ہوگئی۔
کیس 2: تخصیص کے ساتھ ایک برانڈ بنانا
جنوب مشرقی ایشیاء میں ، ایک اور تقسیم کار نے ہمیں بتایا کہ وہ اپنا برانڈ لانچ کرنا چاہتے ہیں۔ وہ مخلوط ذرائع سے عام ٹولز بیچنے سے تھک چکے تھے اور کچھ چاہتے تھے جس نے انہیں الگ کردیا۔ لیکن ان کے پاس ڈیزائن ٹیم یا پیکیجنگ کی صلاحیتیں نہیں تھیں تاکہ اسے اتار سکے۔
اسی جگہ ہم اندر آئے۔ ایک ساتھ ، ہم نے ایک نجی - لیبل کی حد تیار کی جو ان کی مارکیٹ کی ضروریات سے مماثل ہے۔ ہم نے سنبھالاOEM/ODMڈرل بٹ چشمی سے برانڈڈ پیکیجنگ تک کام -۔ ان کو جو کچھ ملا وہ ٹولز کی ایک لکیر تھی جو کسی برانڈ کی طرح ، محسوس کرتی ، محسوس کرتی تھی اور کارکردگی کا مظاہرہ کرتی تھی ، اجناس نہیں۔
تین ماہ بعد ، انہوں نے اپنا نیا برانڈ لانچ کیا۔ مارجن میں بہتری آئی ، صارفین نے فرق دیکھا ، اور آخر کار ان کے پاس کچھ ایسا تھا جو ان کے حریف صرف کاپی نہیں کرسکتے تھے۔ ہمارے لئے ، جیت آسان تھی: ہم نے پیداوار اور رسد پر بھاری لفٹنگ کی تاکہ وہ اپنی مارکیٹ میں اضافے پر توجہ مرکوز کرسکیں۔
ہم نے راستے میں کیا سیکھا ہے
مختلف علاقوں میں تقسیم کاروں کے ساتھ کام کرنے سے ہمیں کچھ چیزیں سکھائی گئی ہے:
درستگی کے معاملات. ایک ڈرل پر 0.1 ملی میٹر کے فرق کا مطلب ہموار اسمبلی اور مسترد شدہ بیچ کے درمیان فرق ہوسکتا ہے۔
ایمانداری اعتماد کو بڑھاتی ہے۔ اگر ترسیل میں تاخیر ہوتی ہے تو ، اتنی جلدی کہیں۔ تقسیم کار صارفین کی توقعات - کا انتظام کرسکتے ہیں جس کا وہ انتظام نہیں کرسکتے ہیں خاموشی ہے۔
حسب ضرورت ادا کرتی ہے۔ ایک نجی - لیبل لائن یا مخلوط - سائز کی شپمنٹ تقسیم کاروں کو بغیر بیلوننگ انوینٹری کے کھڑے ہونے میں مدد فراہم کرسکتی ہے ''
سیرس ٹولز کے ساتھ کیوں کام کریں؟
ہم صرف مصنوعات سے زیادہ تقسیم کاروں کو واپس کرتے ہیں:
- درآمد شدہ مواد اور سمارٹ مشینی کے ساتھ جدید مینوفیکچرنگ۔
- ISO9001-مصدقہ کوالٹی سسٹم اور مکمل معائنہ کی رپورٹیں۔
- ایچ ایس ایس ، کاربائڈ ، اور کوبالٹ میں ایک مکمل پروڈکٹ لائن۔
- OEM/ODM سپورٹ ، لیبلنگ سے لے کر کسٹم ڈیزائن تک۔
- عالمی لاجسٹکس جو آپ کو ضرورت پڑنے پر آپ کے دروازے پر ٹولز حاصل کرتے ہیں۔
دن کے اختتام پر ، ہمارا کام آسان ہے: اس بات کو یقینی بنانا کہ تقسیم کاروں کے سر میں درد کم ، صارفین کے مضبوط تعلقات ، اور بڑھنے کے لئے زیادہ گنجائش ہے۔ اگر یہ لگتا ہے کہ آپ جس طرح کے ساتھی کی تلاش کر رہے ہیں ، تو ہم گفتگو شروع کرنے میں خوش ہوں گے۔ آپ ہم سے رابطہ کرسکتے ہیںsales@cerestools.comیا براہ راست چیٹ کریںواٹس ایپ